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Sales-Manager (m/w/d)
HWS Informationssysteme GmbH
Neustadt an der Aisch (DE)
Aktualität: 12.06.2024
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12.06.2024, HWS Informationssysteme GmbH
Neustadt an der Aisch (DE)
Sales-Manager (m/w/d)
- Neukundengewinnung: Du unterstützt unser Vertriebs-Team bei der Gewinnung neuer Kunden in Zusammenarbeit mit unseren IT Experten
- Bestandskundenpflege: Weiterhin kümmerst du dich um unsere Bestandskunden, betreust und pflegst unsere bisherigen Beziehungen
- Pitching und Präsentationen: Du planst Kundentermine (remote und vor Ort) und bist auch für deren Durchführung verantwortlich. Du erstellst und hältst überzeugende Präsentationen und Pitches vor Bestands- und potenziellen Neukunden und nutzt dabei ein starkes Storytelling.
- Kalkulation und Angebotserstellung: Du erstellst Kalkulationen und Angebote auf Grundlage der internen Chancenabschätzung und der Kundenwünsche.
- Technische Beratung: du diskutierst technische Lösungen mit IT-Technikern und berätst Kunden hinsichtlich unserer Dienstleistungen.
- Chancen- und Risikoanalyse: du bewertest Geschäftschancen und Risiken für das Unternehmen.
- Vertriebs-Controlling: du führst und überwachst Vertriebscontrolling-Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung und Effizienzsteigerung .
- Lead-Channel-Management: du steuerst und betreust verschiedene Lead-Channels in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Optimierung der Lead-Generierung und -Konvertierung.
- Technologisches Verständnis: du verstehst**** komplexe Zusammenhänge und arbeitest dich in neue Technologien selbständig ein.
- Zusammenarbeit mit Marketing: du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen zur Entwicklung und Durchführung von Vertriebskampagnen.
- Identifizierung neuer Vertriebskanäle: Du kennst den Markt und hältst dich bezüglich neuer Vertriebskanäle und aktuellen Trends up-to-date.
- Idealerweise ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
- Erfahrung im IT-Dienstleistungsvertrieb oder in vergleichbaren Bereichen von Vorteil
- Fachkompetenz in der Generierung und Konversion von Leads
- Die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen
- Sehr starke kommunikative und verhandlungssichere Fähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Hohe Selbstmotivation, Ergebnisorientierung und Erfolgsfokus
- Führerschein der Klasse B sowie Reisebereitschaft zu Kunden
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