Presales Services (gn) AWS
20.11.2024
SoftwareOne Deutschland GmbH
Hamburg (DE)
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Presales Services (gn) AWS
SoftwareOne Deutschland GmbH
Hamburg (DE)
Aktualität: 20.11.2024
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20.11.2024, SoftwareOne Deutschland GmbH
Hamburg (DE)
Presales Services (gn) AWS
Aufgaben:
Als Presales (gn) für AWS bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Deliveryteams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten AWS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen. Dabei trägst du maßgeblich dazu bei, die geschäftlichen Anforderungen mit den technischen Lösungen in Einklang zu bringen.
Kundenbedürfnisse und Lösungsentwicklung
- Analyse und Erfassung der Kundenanforderungen im AWS-Umfeld.
- Scoping und Dimensionierung von Projekten basierend auf AWS-Services.
- Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende AWS-Architekturen zu entwerfen.
Vertriebsunterstützung
- Proaktive Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld.
- Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Präsentationen, um die Vorteile unserer AWS-Lösungen überzeugend darzustellen und Kunden zu gewinnen.
- Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Unterstützung bei der Vertragsverhandlung, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
Optimierung und Weiterentwicklung
- Evaluierung neuer AWS-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten für Kunden.
- Beratung der Kunden zu neuen AWS-Technologien und Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Effektivität.
Weiterbildung und Community Engagement
- Aktive Weiterbildung und Erwerb von AWS-Zertifizierungen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Community-Events, um über aktuelle AWS-Trends informiert zu bleiben und Wissen zu teilen.
- Unterstützung der Teammitglieder durch Wissenstransfer und Schulungen.
Cloud Financial Management
- Kostenoptimierung: Beratung der Kunden zur Optimierung von Cloud-Kosten.
- Finanzielle Analysen: Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen für Cloud-Projekte.
Compliance und Sicherheit
- Sicherheitsstandards: Beratung zu AWS-Sicherheitsstandards und Best Practices.
- Compliance: Unterstützung der Kunden bei der Einhaltung von Compliance-Vorgaben.
Qualifikationen:
- Ausgeprägtes Vertriebs-Gen und Leidenschaft für den Verkauf.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen.
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Kunden von unseren AWS-Lösungen zu überzeugen.
- Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren und Kundenbedürfnisse in technische Lösungen zu übersetzen
- Grundlegende Kenntnisse im Bereich AWS-Services und -Lösungen.
- Bereitschaft, sich kontinuierlich in technische Bereiche einzuarbeiten und weiterzubilden.
- Hohe Technologieaffinität und Begeisterung für Cloud-Lösungen.
- Empathischer Umgang, der es ermöglicht, sich in die Bedürfnisse der Kunden hineinzuversetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden unterschiedlicher Größe zur Umsetzung von AWS-Projekten.
- AWS-Zertifizierung auf Associate-Niveau oder höher ist wünschenswert.
- Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebsteams mit technischem Know-how und Lösungskompetenz.
- Der innere Drang, in der Angebotsphase Führung zu übernehmen und den Prozess voranzutreiben.
- Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (z.B. Azure, GCP).
- Kenntnisse in agilen Softwareentwicklungsprozessen, insbesondere Scrum und Kanban, sowie dem Rollenverständnis (Business Analyst, Scrum Master, Entwickler, Tester, etc.).
- Erfahrung mit Methoden zur Erarbeitung von Lösungsideen, wie Design Thinking.
- Fähigkeiten in der Projektkalkulation und MaSe-Kalkulation.
- Moderationsfähigkeit, um Workshops und Meetings effektiv zu leiten.
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