Als Presales (gn) für AWS bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Deliveryteams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten AWS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen. Dabei trägst du maßgeblich dazu bei, die geschäftlichen Anforderungen mit den technischen Lösungen in Einklang zu bringen. Kundenbedürfnisse und Lösungsentwicklung - Analyse und Erfassung der Kundenanforderungen im AWS-Umfeld. - Scoping und Dimensionierung von Projekten basierend auf AWS-Services. - Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende AWS-Architekturen zu entwerfen. Vertriebsunterstützung - Proaktive Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld. - Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Präsentationen, um die Vorteile unserer AWS-Lösungen überzeugend darzustellen und Kunden zu gewinnen. - Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Unterstützung bei der Vertragsverhandlung, um den Verkaufsprozess voranzutreiben. - Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Optimierung und Weiterentwicklung - Evaluierung neuer AWS-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten für Kunden. - Beratung der Kunden zu neuen AWS-Technologien und Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. Weiterbildung und Community Engagement - Aktive Weiterbildung und Erwerb von AWS-Zertifizierungen. - Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Community-Events, um über aktuelle AWS-Trends informiert zu bleiben und Wissen zu teilen. - Unterstützung der Teammitglieder durch Wissenstransfer und Schulungen. Cloud Financial Management - Kostenoptimierung: Beratung der Kunden zur Optimierung von Cloud-Kosten. - Finanzielle Analysen: Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen für Cloud-Projekte. Compliance und Sicherheit - Sicherheitsstandards: Beratung zu AWS-Sicherheitsstandards und Best Practices. - Compliance: Unterstützung der Kunden bei der Einhaltung von Compliance-Vorgaben.