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Key Account Manager (m/w/d)
WIBU-SYSTEMS AG
Karlsruhe, Baden (DE)
Aktualität: 10.09.2024
Anzeigeninhalt:
10.09.2024, WIBU-SYSTEMS AG
Karlsruhe, Baden (DE)
Key Account Manager (m/w/d)
Aufgaben:
- Sie werden den Vertrieb von Produkten aus dem Leistungsspektrum von Wibu-Systems in den Bereichen Softwareschutz, Know-How-Schutz und Lizenzierung weiter vorantreiben.
- Ihre Leidenschaft ist der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte: Sie akquirieren neue Kunden und betreuen und beraten umfassend unsere wichtigen Schlüssel-Kunden. Und zwar in allen Phasen des Vertriebs: Cross-Selling, Upselling und im After-Sales.
- Dazu gehört die Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder bei Neu- als auch bei Bestandskunden.
- Sie beobachten den Markt und stehen dabei in engem Austausch mit der Vertriebsleitung und dem Produktmanagement.
- Sie analysieren mit Ihrem technischen Know-how die konkreten Kundenanforderungen und erarbeiten dazu basierend auf unseren Produkten passende Lösungsansätze.
- Bei der Präsentation vor Ort unterstützt Sie ein Consultant aus unserem Professional Service.
- Sie erstellen Angebote und führen selbständig Preisverhandlungen durch.
- Sie haben Freude daran, unser Unternehmen auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen zu präsentieren.
Qualifikationen:
- Ihre Kenntnisse bringen Sie aus einer Ausbildung / einem Studium im informationstechnischen Bereich oder einem alternativen Bildungsweg mit.
- Wichtig sind uns Ihr Verständnis und Ihre Erfahrungen mit technisch anspruchsvollen Produkten und / oder Ihre Berufserfahrung im B2B- / Software-Bereich.
- Sie waren bereits einige Jahre im Vertrieb / Key Account Management tätig (alternativ auch als Consultant mit Interesse an Sales) und bringen eine entsprechende Reisebereitschaft mit.
- Neben fließenden Deutschkenntnissen bringen Sie verhandlungssicheres Englisch mit.
- Sie verfügen über eine hohe Kundenorientierung und einen guten Kommunikations-stil.
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