Key Account Manager (m/w/d)

- Sie werden den Vertrieb von Produkten aus dem Leistungsspektrum von Wibu-Systems in den Bereichen Softwareschutz, Know-How-Schutz und Lizenzierung weiter vorantreiben. - Ihre Leidenschaft ist der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte: Sie akquirieren neue Kunden und betreuen und beraten umfassend unsere wichtigen Schlüssel-Kunden. Und zwar in allen Phasen des Vertriebs: Cross-Selling, Upselling und im After-Sales. - Dazu gehört die Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder bei Neu- als auch bei Bestandskunden. - Sie beobachten den Markt und stehen dabei in engem Austausch mit der Vertriebsleitung und dem Produktmanagement. - Sie analysieren mit Ihrem technischen Know-how die konkreten Kundenanforderungen und erarbeiten dazu basierend auf unseren Produkten passende Lösungsansätze. - Bei der Präsentation vor Ort unterstützt Sie ein Consultant aus unserem Professional Service. - Sie erstellen Angebote und führen selbständig Preisverhandlungen durch. - Sie haben Freude daran, unser Unternehmen auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen zu präsentieren.