Key Account Manager* Architektur
28.06.2024
DAW SE
München
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28.06.2024, DAW SE
München
Key Account Manager* Architektur
Ihre Aufgaben:
Zu deinen Kernaufgaben gehören die intensive Pflege und Vertiefung unserer partnerschaftlichen Beziehungen zu Key-Account-Kunden aus den Bereichen Architekten, Planer, Investoren und GU sowie der Ausbau eines relevanten Entscheider-Netzwerks in diesem Umfeld.
Hierzu identifizierst und akquirierst du Key-Account-Kunden sowie Multiplikatoren und betreust relevante Ansprechpartner wie Geschäftsführung, Einkauf, Technik, Ausführungs- und Entwurfsplanung.
Den Verkauf bzw. Vorverkauf von Produkten, Systemen und Dienstleistungen an Key-Account-Kunden und Beeinflusser planst und organisierst du in deinem Arbeitsalltag selbst.
Du übernimmst Verantwortung für eine erfolgreiche Umsatzentwicklung und sorgst durch eine stetige Markt- und Wettbewerbsbearbeitung für eine kontinuierliche Steigerung der Potenzialausschöpfung der Key-Account-Kunden.
Du unterstützt deine Kunden bei der Analyse von Arbeitsabläufen im Objektbereich und erarbeitest Optimierungsvorschläge mit dem Ziel der Effizienzsteigerung für die Kunden.
Zielorientiert bindest du deine DAW-Kollegen ein und koordinierst eng verzahnt die markenübergreifenden Aktivitäten mit den Key-Account-Kunden.
Das bringen Sie mit:
Erfolgreich abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Berufsausbildung
Mehrjährige Berufserfahrung im Key-Account-Management und in der Bearbeitung von Beeinflussern im Planungs- und Baubereich
Umfassende Kenntnis der Kundengruppe (Planer, Investoren und GU) und deren Ansprache, Nutzenargumentation und Bedürfnisse in den unterschiedlichen Leistungsphasen
Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Kundengruppe in der Region München
Kommunikationsstärke, auch bei der Präsentation komplexer Produkte
Eigenständige, zielorientierte Arbeitsweise und Fähigkeit, sich mit eigenen Ideen aktiv einzubringen
Ausgeprägte Vertriebs- und Serviceorientierung
Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen sowie SAP/ERP
Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets, gültiger Pkw-Führerschein sowie Wohnsitz im Großraum München
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