Verantwortung und Steuerung von KAM-Kunden mit Fokus auf Ausbau von Marktanteilen und weiteren Potentialen im Trade, E-Com und Retail Unterstützung bei Entwicklung und Implementierung einer Kundenstrategie sowie die Definition und Umsetzung von Maßnahmen zur Zielerreichung Direkte Umsatz-, Absatz- und Ergebnisverantwortung Erstellung, Verhandlung sowie Abschluss von Kundenverträgen unter Einhaltung aller Vorgaben und Regelungen (ams OSRAM Richtlinien) Aktive Mitwirkung bei Aufbau eines Entscheider-Netzwerks beim Kunden sowie Teilnahme auf wichtigen Branchenevents und Messen Mitarbeit an der Erstellung und Auswertung von Preis-, Wettbewerbs- und Potentialanalysen sowie internes Reporting im Rahmen von Monatsberichten, Forecasts und Jahresanalysen Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales-Team, Business Development, Customer Service und Marketing