Alliance Manager (GN) Cloud Platform Hersteller (M)

Als Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller bist du in erster Linie dafür verantwortlich, gemeinsam vereinbarte regionale Partnerstrategien, Leistungsziele und Verkaufsprogramme/Verkaufsmethoden zu entwickeln. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in deiner Region sicherzustellen. - Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Sales Plays, Co-Development von Sales Pitches, Programme und Vertriebsstrategien fest und definierst operative Anforderungen - Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Vertriebler:innen maßgeschneiderte Verkaufsargumente, dabei spielt das Portfolio des Partners und der Mehrwert, den SoftwareOne mit seinen Leistungen liefern kann, eine wesentliche Rolle - Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Presales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen - Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams - Entwerfe PoCs und Fallstudien in Zusammenarbeit mit Service Line-Leads und teile diese mit dem regionalen Sales - Führe Enablement-Sitzungen durch, um Elemente aus dem "Sales Playbook" zu vermitteln, einschließlich Verkaufsmethoden, -ansprachen, integrierter Angebote und Änderungen in der Partnerstrategie - Erstee Marketingpläne in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team - Du kreierst regionale Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit - Du führst monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch, hier ist eine 360° Grad Sicht gefragt, die auch den Blick auf KPIs erwartet, wie Pipeline, Actuals, Forecast. - Du entwickelst Business Cases, vereinbarst Collaboration Agreements und bist Owner des Partner Realtionship Management Systems