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10.12.2024, Mercuri Urval
verschiedene Standorte
Regionalleitung Region Südwest (m/w/d)
Die Aufgaben
Aufgrund von IT-Wartungsarbeiten ist eine Bewerbung vom 06.12. - 11.12. nur über die Email-Adresse munich.de(at)mercuriurval.com möglich.- Verantwortung für die Implementierung und Mitarbeit an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, Analyse definierter KPIs sowie darauf basierend Maßnahmenplanung und -steuerung zur Zielerreichung
- Strategische und operative Führung des Apothekenaußendienstes in Ihrer Region einschließlich Verantwortung für Umsatz und Budget
- Vorantreiben der digitalen Transformation im Vertrieb hinsichtlich Nutzung entsprechender Tools zur Analyse und Bewertung vertrieblicher Aktivitäten als auch zur modernen, effizienten und zukunftsorientierten Kundenbetreuung und -bindung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Planung und Durchführung entsprechender Verkaufsförderungsmaßnahmen und Veranstaltungen
- Vorantreiben der Kundenbetreuung im Omnichannel-Ansatz in enger Zusammenarbeit mit den Marketing-, Medizin- und Digital Teams.
- Weiterentwicklung des regionalen Vertriebs-Teams durch zielgerichtete Führung und Coaching sowohl auf individueller Basis als auch im Bereich der Teamentwicklung
- Akquisition, Betreuung und Steuerung von definierten Premium-Kunden in der Region
- Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Ihr Profil
- Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium oder einen Hintergrund im naturwissenschaftlichen Bereich mit betriebswirtschaftlicher Zusatzqualifikation (z.B. Fachwirt, Betriebswirt o. ä.)
- Sie verfügen über gutes unternehmerisches Verständnis und sind in der Lage, auf Basis Ihrer analytischen Fähigkeiten und Erfahrung in der Nutzung von Daten und Systemen Marktdaten zu bewerten und Maßnahmen abzuleiten.
- Sie kennen sich im pharmazeutischen Umfeld bereits aus oder haben den Ehrgeiz, sich neu in dieses Gebiet einzuarbeiten und die erforderlichen Markt- und Kundenkenntnisse anzueignen
- Dabei helfen Ihnen Ihre strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, ein analytischer, datengetriebener Ansatz und unternehmerisches Denken sowie Ihre Motivation, neue Geschäftschancen zu eruieren und mit klarem Willen zum Erfolg voranzutreiben
- Sie kennen den Vertrieb im Außendienst und haben zugleich ein Verständnis für alle weiteren Vertriebskanäle.
- Sie haben bereits Erfahrungen im Führen oder Coachen eines Teams gesammelt; dabei überzeugen Sie mit einer positiven, motivierenden und teamorientierten Ausstrahlung, hoher sozialer Kompetenz, Führungsstärke und ausgeprägtem Kommunikationsvermögen
- Sie besitzen die Fähigkeit, Change mitzugestalten und zu leben und Mitarbeitende in Veränderungsprozessen mitzunehmen
- Sie haben Ihren Wohnsitz in der Vertriebsregion und bringen eine hohe Reisebereitschaft innerhalb der zu betreuenden Region mit.
Das Unternehmen bietet Ihnen
- … die Gelegenheit, in einem gesunden, stetig wachsenden und profitablen Unternehmen gestalterisch tätig zu werden, ein fachlich versiertes Team zu führen und damit maßgeblich den Markenerfolg zu beeinflussen
- … ein hohes Maß an Gestaltungsspielraum mit der Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen und umzusetzen
- … ein angenehmes, kollegiales und wertschätzendes Klima, kurze Entscheidungswege und die Vorteile mittelständischer Prägung ohne komplexe hierarchische Strukturen
- … eine spannende, zukunftssichere und langfristig ausgerichtete Tätigkeit mit beruflichen Perspektiven
- … ein Arbeitsumfeld, in dem das Unternehmen seiner Verantwortung für seine Mitarbeitenden gerecht wird: familienfreundliches Arbeiten, attraktive Gesundheitsangebote, betriebliche Krankenversicherung u. v. m.
- … und nicht zuletzt eine der Rolle angemessene Vergütung inklusiver attraktiver erfolgsabhängiger Komponenten sowie sehr gute Sozialleistungen (Betriebsrente 100% arbeitgeberfinanziert, Employee Assistance Program etc.) und ein Firmenwagen zur privaten Nutzung.
Über uns
Unser Auftraggeber ist ein deutsches mittelständisches Pharmaunternehmen mit jährlichen Umsätzen im mittleren 3-stelligen Millionenbereich und gehört in seinem Segment zu den weltweit führenden Playern. Das Unternehmen genießt auch international eine hervorragende Reputation und zeichnet sich aus durch eine gesunde Mischung aus Professionalität und zukunftsorientiertem Pioniergeist. Diese Faktoren sowie eine Unternehmenskultur, die auf Respekt und Vertrauen fußt, untermauern die Position des Unternehmens und sind Garant für kontinuierliches Wachstum und für den nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.Der Vertrieb ist für das weitere erfolgreiche Wachstum des Unternehmens von zentraler Bedeutung. Eine hervorragende Beratung der Zielgruppen sowie eine verlässliche und kundenzentrierte Kundenbetreuung sind die Bausteine, die wesentlich zum Erreichen der Unternehmensziele in Deutschland beitragen. Um diesen Kurs erfolgreich weiter fortzuführen, sucht das Unternehmen im Zuge einer altersbedingten Nachfolgeregelung eine fachlich und menschlich überzeugende Persönlichkeit als Regionalleitung (m/w/d) (Freiburg – Karlsruhe – Stuttgart – Mannheim – Trier – Frankfurt – Köln).Standorte