Vertrieb / Presales Consultant (gn) AWS Marketplace (M)
26.10.2024
SoftwareOne Deutschland GmbH
München (DE)
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Vertrieb / Presales Consultant (gn) AWS Marketplace (M)
SoftwareOne Deutschland GmbH
München (DE)
Aktualität: 26.10.2024
Anzeigeninhalt:
26.10.2024, SoftwareOne Deutschland GmbH
München (DE)
Vertrieb / Presales Consultant (gn) AWS Marketplace (M)
Aufgaben:
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse:
- Du orchestrierst und begleitest Verkaufsabschlüsse, in denen mehrere interne und externe Stakeholder involviert sind, und stellst sicher, dass alle Beteiligten koordiniert arbeiten
Erklärung und Verkauf von AWS Marketplace, EDP und Cloud Essentials:
- Du erklärst unseren Kunden die Vorteile und Nutzungsmöglichkeiten des AWS Marketplace in Verbindung mit EDP und Cloud Essentials und überzeugst sie von unseren Lösungen
- Du bist im Austausch mit den anderen Presales-Teams und erkennst Möglichkeiten, AWS Marketplace als Plattform für Deals bei Kunden zu nutzen
- Du überwachst wichtige Prozesse wie AWS Marketplace Transaktionen, Onboarding-Prozesse für Cloud Essentials und stellst sicher, dass alles reibungslos funktioniert
Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams:
- Du befähigst unser Vertriebsteam, indem du ihnen spezifisches Wissen über den AWS Marketplace und dessen Mehrwert für unsere Kunden vermittelst
- Du bist die interne Go-To-Person für alle Themen rund um AWS Marketplace
AWS Marketplace als Türöffner:
- Du nutzt den AWS Marketplace als Einstiegspunkt für größere Diskussionen rund um Cloud Essentials, FinOps, Migrationsservices und EDPs, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
Enge Zusammenarbeit mit AWS:
- Du arbeitest eng mit AWS im Rahmen des Solution Provider Programms sowie in Bezug auf indirekte EDPs und AWS Marketplace Deals zusammen, um unsere Kunden optimal zu unterstützen
Qualifikationen:
Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/ oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell?
Als Pre-Sales Consultant (gn) AWS Marketplace bei SoftwareOne spielst du eine entscheidende Rolle im Vertriebsprozess. Du benötigst fundiertes Fachwissen über Lösungen von AWS gepaart mit dem entsprechenden Vertriebsgeschick und der Fähigkeit, enge Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern zu entwickeln. Neben deinem tiefen Verständnis von AWS Marketplace, sind dir auch deren Integration mit anderen Technologien und Darstellung der Vorteile für Kunden bekannt.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen, idealerweise im Zusammenhang mit AWS Marketplace und EDP
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären und Kunden zu begeistern
- Hohe Eigenmotivation, Kundenorientierung und Teamgeist
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Standorte