(Senior) Account Manager (gn) Enterprise

- Du betreust unsere größten und strategisch wichtigsten Bestandskunden und pflegst dabei enge Beziehungen auf allen Ebenen - vom C-Level bis zur operativen Ebene - Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb hochwertiger und komplexer Cloud- und Technologielösungen sowie -services - Dabei betreust du den Verkaufsprozess bei deinen Kunden ganzheitlich und eigenständig, in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Inside Sales, Pre-Sales-Consultants etc.), um die Strategie und Ziele des Kunden zu verfolgen sowie zu erreichen - Du betreibst proaktives Up- und Cross-Selling, beobachtest den Markt und planst Vertriebsaktivitäten - Das strategische Account Planning in vertrauensvoller Zusammenarbeit mit deinen Kunden, inklusive des Aufbaus eines entsprechenden Netzwerkes für deine Kunden (Buying Center), fällt in deine Verantwortung - Du baust detaillierstes Wissen über unser Portfolio auf und pflegst dieses, um technisch fundierte Gespräche mit deinen Kunden zu führen - Die Analyse der Vertriebskennzahlen und die Ableitung entsprechender Wachstumsstrategien und notwendiger Maßnahmen liegen in deiner Hand - Du bringst mindestens 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Services mit dem Schwerpunkt Cloud-Technologien und idealerweise weiteren IT-, Lizenzmanagement- und Procurement-Services (z.B. ITAM, Digtal Supply Chain, AI, Application Servies, Data & Analytics,...) mit - Du hast einen Track-Record bei Enterprise Kunden im Umfeld von Google, AWS und Azure Service Projekten und nutzt dein betriebswirtchaftliches Verständnis zur Ableitung von Service Potentials (Lead Generierung) - Du hast ausgeprägte Erfahrungen in der strategischen Account-Entwicklung, Account Planning und Account Management im IT-Services Umfeld gesammelt und konntest dir ein entsprechendes Netzwerk zu Herstellern und Großkunden aufbauen - Expertise im Bereich Lizenzmanagement ist ein Plus, alternativ setzen wir die Bereitschaft dieses zu lernen voraus - Erfolge im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Rahmen globaler Enterprise-Kunden sowie ein hoher Qualitätsanspruch in der Zusammenarbeit zeichnen dich aus - Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie cleveres Verhandlungsgeschick und verstehst es deinen Kunden auf Augenhöhe zu begegnen (C-Level bis Operations-Level) - Du agierst service- und teamorientiert und zeichnest dich durch ein sicheres Auftreten aus - Einen gültigen Führerschein sowie Reisebereitschaft bringst du mit - Verhandlungssichere Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab