Sales Manager - B2B Audit Software (m/w/d) (Home Office)

Über Wolters Kluwer In Ihrer Rolle als Sales Manager (m/w/d) betreuen Sie neue und bestehende Kunden in der DACH-Region für unser TeamMate-Produktportfolio. Dieses umfasst Lösungen, mit denen interne Audits, Risikomanagement und Monitoringfunktionen automatisiert und deren Effizienz gesteigert werden können. Zu Ihren Aufgaben gehört Folgendes: - Sie analysieren Ihr Vertriebsgebiet, identifizieren neue Absatzpotentiale, akquirieren und entwickeln selbständig Neukunden. Dabei bearbeiten Sie durchs Marketing bereitgestellte Leads, kümmern sich aber auch darüber hinaus eigenständig um das Generieren eigener Leads. - Sie verstehen die geschäftlichen Anforderungen unserer Kunden und ihre spezifischen Herausforderungen in Bezug auf die Themen Risk & Compliance und nutzen Sie Ihr Wissen über unsere Softwarelösungen, um Verkaufschancen zu identifizieren und die Kunden zu beraten. Dazu gehört auch die Präsentation unserer Produkte. - Sie stellen zudem eine umfassende Betreuung ihrer Bestandskunden sicher und entwickeln diese durch zielgerichtetes Upselling und Cross-Selling. - Sie bauen systematisch belastbare und langfristige Geschäftsbeziehungen auf und betreiben aktive und nachhaltige Kontaktpflege, insbesondere der großen und/oder strategischen Kunden. - Sie verantworten die Erstellung von Angeboten, deren Verhandlung sowie den Abschluss von Verträgen mit Kunden. - Sie arbeiten im Team an Projekten mit, um den Umsatz und die Rentabilität von TeamMate zu verbessern. - Sie übernehmen repräsentative Aufgaben auf Messen und Konferenzen. - Sie protokollieren, dokumentieren und aktualisieren alle Vertriebs- und Pipeline-Management-Aktivitäten in Salesforce und anderen erforderlichen Systemen in angemessener Weise, detailliert und zeitnah.