Sales Controller (m/w/d)

- Schnittstelle zwischen dem gesamtbetrieblichen Controllingsystems und dem Vertriebscontrolling mit dem Fokus auf die Sammlung und Analyse von Kennzahlen zum Erfolg der Vertriebsstrategie - Unterstützung und Beratung des Head of Sales in betriebswirtschaftlichen Belangen zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs - Absatzwirtschaftliche Informationsversorgung der Verwaltungsleitung - Beratung und Koordination bei der strategischen und operativen Planung - Gestaltung von Früherkennungssystemen incl. Schlüsselkennzahlen (KPIs) - Konkurrenzanalysen - Analyse künftig möglicher Marktbeziehungen - Budgetierung unter Berücksichtigung der Marketing-Mix-Konzeptionen - Gestaltung der Informationsversorgung - Analysehilfen für kurzfristige Planung - Analysen, Soll-Ist-Vergleiche und Reporting teilweise in Zusammenarbeit mit dem Marketing - Analysen nach Absatzsegmenten (Produkten, Dienstleistungen, Aufträgen/Branchen, Kunden, Branche, Verkaufsgebieten, Vertriebswegen) - Erarbeitung von Entscheidungshilfen und Handlungsempfehlungen - Identifizieren von Ergebnisverbesserungs- und Kostensenkungspotenzialen - Erstellung von Vertriebsbudgets und Umsatzprognosen - Mitwirken an Vertriebsstrategien und Markterschließungen, sowie Unterstützung und Vorbereitung von Sales Reviews - Vorlagen für Vertriebsprognosen - Gelegentliche Teilnahme an nationalen und internationalen Dienstreisen zur Unterstützung des Vertriebs und zur Umsetzung von Projekten vor Ort