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Leiter Key Account Management & stellv. Vertriebsleiter
IGEFA SE & Co. KG
Ahrensfelde bei Berlin (DE)
Aktualität: 02.10.2024
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02.10.2024, IGEFA SE & Co. KG
Ahrensfelde bei Berlin (DE)
Leiter Key Account Management & stellv. Vertriebsleiter
Aufgaben:
- Gemeinsam mit dem Vertriebsleiter HoReCa erarbeitest du die strategische Vertriebsplanung im nationalen Key Account Bereich mit Umsatz- und Ertragszielen und bist für die operative Umsetzung verantwortlich
- Als Führungskraft führst, motivierst, förderst und forderst da das Key Account Team HoReCa mit zukünftig bis zu 4 Teammitgliedern sowie indirekt die Vertriebsmitarbeiter der Branche in den Vertriebsregionen
- Gemeinsam mit den Regionalleitern in der Region bist du für die vollumfängliche Betreuung der zugeordneten Kunden zuständig inkl. eines eigenen direkten Kundenkontakts
- Du gestaltest zusammen mit dem Key Account Team den nationalen Vertrieb, analysierst die Markt- und Wettbewerbssituation und setzt die Erkenntnisse erfolgreich für den Aus- und Aufbau von Marktanteilen ein
- Du hast die Zahlen stetig im Blick und verstehst es, die richtigen Maßnahmen und Schlüsse daraus abzuleiten
- Du entwickelst kontinuierlich die Key Account Strukturen weiter und nutzt hierfür deine Schnittstellenfertigkeiten
- Du wirkst bei Messen, Tagungen und Konferenzen aktiv mit und übernimmst die Koordination mit allen relevanten Schnittstellen
- Du vertrittst den Vertriebsleiter HoReCa in seiner Abwesenheit
Qualifikationen:
- Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder ähnlichen Abschluss sowie mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im B2B Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Hotel, Restaurant, Catering
- Verhandlungssicherheit, Kommunikationsstärke und Prozessverständnis
- Ein ausgeprägtes Netzwerk innerhalb der HoReCa Branche
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Erkennen der permanenten Strukturveränderung am Markt
- Konzeptionelles, strategisches und unternehmerisches Agieren
- Teamfähigkeit, Eigeninitiative, Organisationsgeschick
Standorte