Key Account Sales Executive (m/w/d) - Region Deutschland West | Homeoffice

Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM). - Interessenten begeistern - Kunden gewinnen: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu unseren potenziellen Kunden aus dem Mittelstand oder Konzernbereich in der Region Deutschland - West auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote - Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Vorteile unserer B2B Plattform Unite souverän und zielführend auf Geschäftsführer- bzw. Einkaufsleiter-Ebene, analysierst die Anforderungen und begleitest auch die Fachabteilungen des Kunden bei der Einführung der Lösung - Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen Prozessen, kannst dich schnell in die Kundensituation einfinden und gezielt Optimierungsmöglichkeiten vorschlagen und diese mit dem Kunden umsetzen - Kundengespräche steuern: Du bist in der Lage, große Gesprächsrunden zu moderieren und deine Ansprechpartner auf der jeweiligen Ebene mit den notwendigen Informationen bis zum Vertragsabschluss zu versorgen - Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen