Key Account Manager (m/w/d)

Wir suchen Dich als Key Account Manager (m/w/d) an unserem Standort in Frankfurt. Entdecke abwechslungsreiche Aufgaben in der spannenden Welt des Key Account Managements - ohne Kaltakquise, dafür mit Fokus auf die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Bestandskunden. Die Tätigkeit gliedert sich grundlegend in zwei Bereiche auf: Den reaktiven und den aktiven Vertrieb. - Identifiziere Projektverantwortliche basierend auf den erhaltenen Anfragen. - Wenn Du bereits bekannte Verantwortliche hast: Kläre alle relevanten Parameter wie Fokustechnologien, Skills, Startzeitpunkt, Konditionen, Feedback- und Bestellprozesse. - Steuere den gesamten Deliveryprozess: Vom initialen Briefing bis hin zur Auswahl von Profilen, der Erstellung von Angeboten, der Koordination von Interviews, der Verhandlung von Verträgen und dem Onboarding. - Bei neuen Kontakten: Stelle Dich zusätzlich zum projektbezogenen Salesprozess vor und finde wichtige Informationen wie Verantwortungsbereich, Endkunden, Vertragsarten und Fokusthemen heraus. - Routineaufgaben: Die Pflege des CRM-Systems, die Handhabung des VMS und Kundenbesuche gehören ebenfalls zu Deinem Tätigkeitsbereich. - Aktives Ausbauen des Netzwerks durch Neukontakte und Pflege bestehender Managerkontakte. - Aktive Ansprache über soziale Netzwerke, insbesondere im ,,new Manager Cycle". - Gewinnung und Festigung strategischer Partnerschaften, z.B. für Ausschreibungen und Bietergemeinschaften. - Proaktiver Verkauf von Dienstleistungen durch vorhandene Subunternehmer. - Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung potenzieller Kunden, wobei der Fokus auf dem IT & Enterprise-Bereich liegt.