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Key Account Manager (m/w/d)
Hornetsecurity GmbH
Aktualität: 13.06.2024
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13.06.2024, Hornetsecurity GmbH
Key Account Manager (m/w/d)
Ihre Aufgaben:
Du pflegst ein Netzwerk an Kunden und Vertriebspartnern innerhalb einer dir zugeordneten Vertriebsregion.
Du baust deine Sales-Pipeline kontinuierlich aus und wirst dabei durch unsere Vertriebspartner und Mitarbeiter im Inside Sales unterstützt.
Du betreust die Sales Cycles unserer IT-Systemhaus Partner und unterstützt diese durch Direct Touch im Projektgeschäft.
Du identifizierst Verkaufschancen und realisierst Umsatzziele durch eine geschickte Differenzierung von unseren Wettbewerbern.
Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales Consultants Verkaufsstrategien und -pläne.
Du trägst durch deine Expertise und deine systematische Arbeitsweise zu präzisen Forecastings und zum Ausbau der CRM-Pipeline bei.
Du hast den Markt und die Positionierung von Hornetsecurity im Blick und weißt die richtigen Stellschrauben zur Wettbewerbsdifferenzierung zu drehen.
Das bringen Sie mit:
Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Know-How mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
Du blickst auf Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte zurück.
Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden - sowohl in deutscher als auch englischer Sprache - kompetent und sicher auf.
Du hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.
Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit.