(Junior) Consultant - Sales Strategy (m/w/d)

Sie sind Teil unseres Go-To-Market-Teams und arbeiten eng mit unseren Vertriebsteams in der gesamten EMEA-Region (mit Fokus auf den DACH-Bereich) an den größten und wichtigsten Verkaufschancen. Hierbei stehen Sie mit C-Level-Kunden in Kontakt und unterstützen die Vertriebsteams, die Verkaufspotentiale auszuschöpfen und angestrebte Verträge über die Ziellinie zu bringen. In dieser Rolle geht es insbesondere um die Definition von Account-Strategien, die Bereitstellung von Value Propositions, Investitionsgründen sowie die Entwicklung anspruchsvoller Geschäftsstrategien für große Deals. - Sie arbeiten mit den Vertriebsteams der Unternehmen zusammen, um Geschäftsstrategien zu definieren; Sie setzen Prioritäten für Vertriebsinitiativen auf der Grundlage von bestehenden Herausforderungen, Wertschöpfungspotenzial und den strategischen Prioritäten der Kunden - Sie erstellen und liefern überzeugende Value Propositions, um die Finanzierung unserer Lösungen durch die Kunden sicherzustellen. Hierfür arbeiten Sie eng mit den internen Kolleg:innen sowie den Kunden zusammen, um die wichtigsten geschäftlichen Werttreiber zu analysieren und aufzuzeigen - Darlegung, wie unsere Lösungen das Geschäft der Kunden in großem Umfang digital transformieren können - Erstellung und Übermittlung von überzeugenden Vorschlägen auf C-Ebene als Grundlage für strategische Technologieentscheidungen