· Führen, coachen und motivieren des Vertriebsteams, zur Erreichung der vorgegebenen Ziele · Entwurf und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie, welche mit den Unternehmenszielen in Einklang steht · Identifizierung neuer Marktsegmente und Wachstumschancen · Umsetzung der Unternehmens-Mission und Vision · Realisierung der Verkaufsziele der Key Account Manager und Handelsvertreter · Verantwortlichkeit für alle Planungen und Entscheidungen im Zusammenhang mit der Vertriebskonzeption · Koordinierung mit dem Marketing, um die richtigen Strategien für die einzelnen Kanäle und Kunden im Einklang mit den Marketingstrategien des Unternehmens umzusetzen · Umsetzung der Budgetplanung sowie fortlaufende, monatliche Forecasterstellung · Mitarbeit an der Strategieentwicklung im Vertrieb sowie Forecastplanung und Budgetverwaltung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung/-analyse · Verantwortung für die Betreuung definierter Key Accounts inkl. Verantwortung für die Erreichung definierter Verkaufsziele · Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen