- Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrukturen und -prozesse sowie Erstellung von Vertriebsplänen und Forecasts. - Identifizierung neuer Märkte und Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen. - Rekrutierung, Leitung und Weiterentwicklung des deutschlandweit sitzenden Vertriebsteams sowie Festlegung von Zielvorgaben (KPIs). - Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und nachhaltige Pflege sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. - Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie gezielte Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei der VOB-konformen Vertragsgestaltung.