- Verantwortung für die Leitung und Entwicklung des Vertriebsteams in der zugewiesenen Region. Hierzu gehören unsere Stationen Nürnberg, Passau, Amberg, Würzburg, Regensburg, Bayreuth - Umsatzziele zu erreichen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Marktpräsenz unseres Unternehmens zu stärken. - Aufbau/Sicherstellung einer qualifizierten, leistungsorientierten und motivierten Vertriebsmannschaft, gemeinsam mit dem Leiter Vertrieb & Marketing und dem zuständigen Stationsleiter - Entwicklung und Förderung der Vertriebler (Coaching, Training, Schulung, Initiierung von Wettbewerben) - Erarbeitung von Vertriebszielen für die Vertriebler, gemeinsam mit dem Leiter Vertrieb & Marketing und dem zuständigen Stationsleiter - Kontrolle zugeordneter Vertriebsmitarbeiter auf Zielerfüllung /Soll- /IST-Vergleich) und Produktivität - Einleitung von Maßnahmen, bei Abweichungen der vereinbarten Zielvorgaben nach Rücksprache mit dem Leiter Vertrieb & Marketing und dem zuständigen Stationsleiter - Laufende Kontrolle des Mitarbeitereinsatzes mit Hilfe der Anwendung vertrieblicher Steuerungs- und Kontrollinstrumente (Berichtswesen) - Kontrolle aller wesentlichen Aktivitäten der Vertriebsmitarbeiter - Festlegen der richtigen Zielkunden / Potenzialanalyse - Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen - Verkaufsgesprächsführung / Berichterstattung / Administration - Kundenbetreuung / Pflege - Durchführung von Meetings, Teambesprechungen und regionalen Schulungen - Erarbeitung Umsetzung der Richtlinien für den Vertrieb sowie Erstellung von Vertriebsstrategien - Aufbau und Entwicklung von Branchen-Know-how - Entwicklung von regionalen Mailing-Aktionen und anderen vertriebsunterstützenden Maßnahmen - Information der Vertriebler bzgl. aktueller Entwicklungen am Markt - Fachliche Ausbildung neuer Mitarbeiter sowie der Auszubildenden