- Mindestens 8-10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre im Verkauf komplexer Software- oder IT-Lösungen - Nachgewiesene Erfolge im Abschluss größerer Verträge und in der Betreuung von Key Accounts - Umfassendes Verständnis von Unternehmensstrukturen und Entscheidungsprozessen in mittleren bis großen Organisationen - Erfahrung in der Beratung von Führungskräften und der Entwicklung strategischer Lösungskonzepte - Fundierte Kenntnisse in Projektmanagement - Starke Präsenz und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu kommunizieren - Exzellente Verhandlungsfähigkeiten und ein strategischer Ansatz im Vertriebsprozess - Hohe Eigenständigkeit, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken - Erfahrung im digitalen Vertrieb und der Durchführung von Online-Produktdemonstrationen - Ausgezeichnete Fähigkeiten in der virtuellen Kommunikation und Präsentation - Vertrautheit mit digitalen Vertriebstools und CRM-Systemen - Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen für wichtige Kundentermine oder Branchenevents - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Kontinuierliche Weiterbildung in relevanten Bereichen (z.B. Zertifizierungen in Vertrieb, Projektmanagement oder relevanten Technologien) - Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2)