- Du übernimmst Verantwortung für die Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand (,Mid-Market') - Du entwickelst Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Marketing und Sales Development Team - Du wartest nicht darauf, dass der Kunde dich bittet zu verkaufen, sondern entwickelst Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse proaktiv - Du baust und nutzt Netzwerke ergebnisorientiert - Du führst Kundenerstgespräche über die technologische und kaufmännische Zukunft im SAP-Umfeld. - Du bietest Kunden eine einzigartige, interessante und nutzenbringende Perspektive - Du erarbeitest zusammen mit Kunden und Partnern eine Vision zur Weiterentwicklung seiner IT-Architektur - Du bindest Pre-Sales Consultants zur Klärung technischer Anforderungen ein - Du zeigst Kunden den ROI der Geschäftsbeziehung auf - Du setzt dich gegen Mittbewerber durch und löst die Abhängigkeit zu Drittparteien auf.