Marktbeobachtung: Sammeln und Auswerten von Informationen aus dem Markt, um unser Marketingteam sowie die Produktentwicklung zu unterstützen und unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, Strategische Accountentwicklung: Erarbeitung Mittel- und Langfriststrategien zur Steigerung der Business Opportunities bei unseren Key Accounts und Umsetzung, Pflegen vertrauensvollen Kundenbeziehungen, Verhandlung Rahmenverträge, agieren als Botschafter unserer Marke beim Kunden und interner Kundenerklärer, Vorakquise: Entwicklung zielgerichteter Präsentationen und »Übersetzung« unserer Produktportfolio in kundenspezifische Lösungsvorschläge. Managen von Pre-Sales Prozessen und Beratung von Kunden wie Endkunden bei der Konkretisierung ihrer Bedürfnisse, Klassische Vertriebstätigkeit: Kern Deiner Tätigkeit: Du kämpfst für den Vertriebserfolg, akquirierst profitable Aufträge, leitest die notwendigen Vertragsprüfungen und -verhandlungen sowie die Entwicklung und Ergreifung von Upselling-Chancen, Internes Stakeholdermanagement: Enges Zusammenarbeiten mit dem Bid Management, um wettbewerbsfähige Angebote sicherzustellen und Unterstützung vom Management mit kontinuierlichen Aktivitäten auf Kundennutzen.