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Key Account Manager (m/w/d)
Expertalis GmbH
Düsseldorf (DE)
Aktualität: 18.12.2024
Anzeigeninhalt:
18.12.2024, Expertalis GmbH
Düsseldorf (DE)
Key Account Manager (m/w/d)
Über uns:
Unser Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von Digitalisierungslösungen für den Handel und betreut über 350 große Einzelhandelskonzerne in Europa, Asien und Nordamerika.
Einst gestartet im Hardware-Verkauf zur elektronischen Preisauszeichnung im Retail-Geschäft, hat sich das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt und bietet heute als Dienstleister verstärkt die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung einer Vielzahl von IoT-Lösungen an.
Aufgaben:
- Als Key Account Manager (m/w/d) genießen Sie ein hohes Maß an Autonomie bei der Organisation Bewerkstelligung Ihrer Aufgaben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu einem Portfolio zugewiesener Großkunden und pflegen intensiven Kontakt zu Key Business Executives und Interessengruppen. Für die Erstellung von Sales-Reports nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung gestellten Tools zur Angebotserstellung und führen Kundenverhandlungen weitestgehend eigenverantwortlich durch. Ihre Verantwortlichkeiten sind dabei im Einzelnen:
- Erreichen der Umsatz- und Bruttomargenziele für die zugewiesenen Verkaufsziele
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausarbeitung umfassender Verkaufsstrategien
- Aushandeln Abschließen von Verträgen
- Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Stakeholder
- Entwicklung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Identifizierung von Bereichen mit Verbesserungspotenzial
- Prognostizieren und Verfolgen der wichtigsten KPIs, z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen
- Managen von Ausschreibungen, RFPs und von kommerziellen Vorschlägen in enger Zusammenarbeit mit diversen internen Abteilungen (u.a. Produktmanagement, After-Sales Service, Installationen, Bereitstellung) und, falls erforderlich, in Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen im Sales Team und/oder dem Vorgesetzten
Qualifikationen:
- Langjährige Berufserfahrung im Sales auf dem Niveau eines Key Account Manager (m/w/d) oder Sr. Sales Manager (m/w/d)
- Erfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Software-Solutions
- Ein umfassendes Verständnis der deutschen Einzelhandelslandschaft und nachweisliche Erfolge im Management und dem Ausbau von Großkunden
- Erfahrung im Umgang mit komplexen internen Matrix-Firmenstrukturen
- Fließende Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem bzw. zumindest C1-Sprachenniveau
- Fließende Englischkenntnisse für das Reporting sowie die Kommunikation mit dem Headquarter sowie auch für Sales-Schulungen
- Reisebereitschaft für Kundentermine vor Ort, interne Meetings sowie Fachmessen
- Sie sind ehrlich und integer
- Sie haben Ausdauer
- Sie besitzen Neugierde und das Interesse kontinuierlich zu lernen
- Ihre Mischung aus Fingerspitzengefühl und Durchsetzungsstärke bringt den Kunden auf Erfolgskurs
- Und abschließend besitzen Sie eine positive Denkweise und Problemlösungsorientierung
Wir bieten:
- Einen bestens etablierten Marktführer mit sehr guter Auftragslage
- Ein technologisch führendes Produktportfolio, welches zu großen Kunden im Einzelhandel führt
- Eine Tätigkeit mit erheblichem Maß an Entscheidungsmöglichkeiten sowie Eigenverantwortung
- Ein attraktives Gehaltspaket Firmenwagen
- Eine überaus teamorientierte, dynamische und international geprägte Unternehmenskultur
Unser Kontakt:
Sollten Sie Fragen haben, rufen Sie uns gerne an. Ihr Ansprechpartner, Herr Dr. Philip Wenger, steht Ihnen telefonisch zur Verfügung: 49 (0)211 13866370.
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