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Key Account Manager (m/w/d) After Sales
Bode - Die Tür GmbH
Kassel, Hessen (DE)
Aktualität: 17.11.2024
Anzeigeninhalt:
17.11.2024, Bode - Die Tür GmbH
Kassel, Hessen (DE)
Key Account Manager (m/w/d) After Sales
Aufgaben:
- Verantwortung für den Aufbau, Ausbau und die Pflege intensiver Geschäfts- und Kundenkontakte zu internationalen, strategischen Schlüsselkunden mit dem Ziel kurzfristiger Projektabschlüsse und langfristiger Partnerschaften sowie einer nachhaltigen, profitablen Umsatzsteigerung
- Aktive Mitarbeit bei der Erstellung und Beschreibung des Leistungsangebots und Serviceportfolios sowie Formulierung einer Value Proposition
- Bewertung von Kundenanforderungen (Lastenheften) und Angebotserstellung in enger Abstimmung mit allen relevanten internen Funktionsbereichen/Schnittstellen wie z. B. Projektmanagement, Auftragszentrum, Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität, Controlling etc.
- Souveräne Unternehmens- und Produktpräsentation bei Kunden sowie aktive Akquisition von Aufträgen und Übermittelung von neuen Produktanforderungen und Bedarfe in die interne Organisation
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen (inkl. Erarbeitung/Umsetzung der jährlichen Planungen und Forecasts)
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden
Qualifikationen:
Sie sind ein technologieaffiner Vertriebsprofi mit einer echten After-Market- und Service-DNA. Sie verstehen es, erfolgreich direkten Kontakt zu Endbetreibern aufzubauen und beraten Ihre Kunden mit einer überzeugenden Value Proposition im Bereich Ersatz- und Modernisierungsleistungen. Sie sind sehr kommunikativ und lieben es, im Team eigenverantwortlich in einem dynamischen Markt eng am Kunden zu arbeiten.
- Abgeschlossene technische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, wie z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Fahrzeugbau/-technik; Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft (mit technischem Hintergrund) oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige praktische Berufserfahrung in einem internationalen Industrie-/Technologieunternehmen (idealerweise im Bahnsektor oder in der Industrie mit Fahrzeug-/Automotive Zuliefererbezug)
- Umfangreiche Kenntnisse im Vertrieb/Technical Sales bzw. Vertriebs-/Produktmanagement, Key-Account-Management (idealerweise im Bereich Aftersales/Aftermarket) für erklärungsbedürftiger/technischer anspruchsvoller Industriegüter
- Kompetentes, professionelles Auftreten bei Kunden, Mitarbeitern und Kooperationspartnern
- Fließendes Englisch in Wort und Schrift
- Mobilität und sehr hohe Reisebereitschaft
Standorte