- Als Geschäftsleiter Sales & Marketing verantwortest Du die Bereiche Vertrieb, Marketing sowie Tender Management innerhalb unserer Matrixorganisation für 33 nationale Standorte - Du bist maßgeblich für die Erreichung der Vertriebs-Budgetziele, Festlegung der grundsätzlichen Preisstrategie sowie die strategische Entwicklung von Schlüssel-Kunden verantwortlich - Zur Gewinnung neuer Kunden und Erreichung der Budgetziele überwachst Du die Vertriebsleistung in den Niederlassungen und achtest auf die Ausrichtung der Vertriebsstrategie an der Unternehmensstrategie - Du trägst zur Erreichung des EBITDA-Ziels bei durch Festlegung und Erreichung geeigneter Margenbeitragsziele sowie Durchführung jährlicher Preisanpassungen bei den Key Accounts - Du überwachst Marktveränderungen und triffst Entscheidungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung durch Preisanpassungsmaßnahmen und Identifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten (neue Produkte, neue Dienstleistungen) - Im Rahmen der Leitung des Tender Management Teams verantwortest Du die erfolgreiche Abwicklung von Ausschreibungen durch Organisation, Kontrolle und Auswahl der Ausschreibungen sowie Sicherstellung eines abgestimmten Vorgehens gegenüber den individuellen Geschäftseinheiten-Präferenzen - Im Key Account Management verantwortest Du die Entwicklung des Kundenportfolios durch Verfolgung der Leistung bestehender Schlüssel-Kunden und neuer Gewinne sowie durch Kartierung möglicher Entwicklungen (geografisches Gebiet, Produkt- oder Dienstleistungsportfolio, Zeitpläne) - Du leitest das Marketing-Team und repräsentierst die Raben Group auf dem deutschen Markt, indem Du für eine prägnante Kommunikation der Unternehmensvertriebsstrategie durch Treffen mit Kunden, Konferenzen, Artikel und Messen sorgst - Du verantwortest die Sicherstellung der (Informations-)Sicherheit durch Einhaltung der Regeln und Vorschriften in Deinem Bereich