- Du betreust und entwickelst ein Netzwerk an Distributoren in der dir zugeordneten Region und bist für die operativen vertrieblichen Aktivitäten zuständig. - Du verantwortest die Steigerung des Umsatzes für alle dir zugewiesenen Distributoren und fungierst als Bindeglied zwischen unseren verschiedenen Sales Teams und unseren Distributoren. - Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in der dir zugeordneten Region. - Du gewährleistet die Nachverfolgung aller Prozesse und die Bereitstellung geeigneter KPIs zur kontinuierlichen Messung der Ergebnisse. - Du koordinierst und führst eine regelmäßige Kommunikation mit dem Hornetsecurity-Vertrieb und den Vertriebsteams der Distribution. - Du stellst sicher, dass die Distributoren die vertraglich vereinbarten Ressourcen für Vertrieb, Presales, Support und Marketing zur Verfügung stellen. - Du planst in enger Abstimmung mit dem Head of Distribution Management Marketingaktivitäten für neue und bestehende Partner einer Distribution. - Du koordinierst und gewährleistet die Weiterverfolgung und Verteilung aller Leads aus den Kampagnen bis hin zum Abschluss. - Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen - Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.