- Herstellermanagement mit Umsatz- und Ertragsverantwortung zu definierten Zielen und gezielter Ausbau (Business Development) des Verantwortungsbereichs - Ausarbeitung von Business- und Marketingplänen und deren Umsetzung zur Zielerreichung und Wachstumsgenerierung - Management der bestehenden Channel-Partner (Reseller) und Ausbau der Partnerlandschaft durch gezielte und pro-aktive Neukundenakquise - Schnittstelle zwischen Hersteller, Channel-Partner (Reseller), Marketing, PreSales und Inside Sales - Erstellung/Präsentation von Forecasts, QBRs und herstellerspezifischen Reportings, sowie die selbstständige Analyse von Marktdaten - Kunden-, Projekt- und Leadmanagement - (PreSales-) Consulting zu den verantwortlichen Herstellerprodukten telefonisch und vor Ort - Teilnahme sowie Mitausrichtung/Organisation/Durchführung von Workshops/Trainings/Produktschulungen, Messen, Kunden- und Partnerveranstaltungen - Erstellung von Angeboten und Lösungskonzepten für Projekte - Kundenberatung zu Partnerschaftsmodellen, Projektkonditionen und Zertifizierungsanforderungen - Planung und Durchführung von Cross-Selling Aktivitäten