Der Stelleninhaber ist als Business Development Manager verantwortlich über den Lead-Management Prozess die Identifikation, Gewinnung und Umsetzung von Leads innerhalb der Abteilung Business Development (BD) durchzuführen. In dieser Funktion berichtet der Business Development Manager an den Abteilungsleiter BD. Wesentliche Aufgaben sind: - Aufbau und Betreuung (Host) von Beziehungen zu Innovationspartnern - Die Analyse von Ideen aus den Quellen Markt / Kunden / Mitarbeitern sowie aus technologischen Trends und Entwicklungen hinsichtlich Ihres Geschäftspotentials etc. - Eigenständige und / oder unterstützende Entwicklung von Business - Leads (Vorhaben/Projekten) von neuen Services mit den Chemion Kunden, die Durchführung von Pilot-Projekten mit den zuständigen Betrieben, die Projektumsetzung und Inbetriebnahme der neuen Lösungen im Kundenumfeld. - Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisationen - Mitarbeit bei der Entwicklung und Vermarktung neuer Dienstleistungen und Produkte in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Fachabteilungen zum Erhalt und zur Erweiterung des Portfolios - Abstimmung mit den firmeneigenen Vertriebsaktivitäten - Mitwirkung an der Bewerbung auf Ausschreibungen - Mitarbeit bei der Ausarbeitung von Verträgen mit Dienstleistern und Kunden - Mitarbeit bei der Entwicklung und kontinuierlichen Verbesserung geeigneter Kennzahlenmodelle - Identifikation von Leads und Erstellung der Leistungsbeschreibung inklusive des Prozessmodels sowie der werttreibenden KPI's - Kostenplanung, Preiskalkulation, Wirtschaftlichkeitsberechnungen einschließlich der Bearbeitung von Investitions-/Desinvestitionsprojekten - Kalkulation des Business-Case Deine Qualifikationen, Kenntnisse und Erfahrungen: