Neukundenakquise Umsatzverantwortung für einen zugewiesenen Zielmarkt oder ein regionales Vertriebsgebiet IT-Projektvertrieb und Kundenberatung Erarbeitung und Direktvertrieb von IT-Lösungen bestehend aus geeigneter IBM Server- und Storage- Infrastruktur und darüber hinaus Software- und Servicelösungen Beratung von Kunden unter Berücksichtigung der speziellen Kunden-Situationen Übernahme der Verantwortung für Kundenzufriedenheit und geschäftliches Wachstum Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die Unterstützung der Vertriebsziele durch Initiierung von relevanten Marketingmaßnahmen Zusammenarbeit mit Systementwicklern und IBM-Vertrieb