Als Area Sales Manager (m/w/d) bist du vollumfänglich für den Vertrieb unserer industriellen Verpackungsanlagen (Absack-, Palettier- und Verpackungstechnik) für Schüttgüter und die daraus generierten Umsatz- und Profitabilitätsergebnisse für Neuanlagen und Umbauten verantwortlich. Du bist erster Ansprechpartner für unsere Kunden und Vertriebspartner im Marktgebiet. Zu deinen Hauptaufgaben gehören Marktbeobachtungen, Trend- und Bedarfsanalysen, sowie die Vertriebs- und Umsatzplanung. Gemeinsam mit unseren Niederlassungen, Agenten und Distributoren bist du für die Betreuung und Beratung unserer zahlreichen Bestandskunden zuständig und akquirierst Neukunden vom Erstkontakt über die Angebots- und Verhandlungsphase bis hin zum Vertragsabschluss. Du entwickelst Vertriebsstrategien, beobachtest den Wettbewerb und evaluierst RFQs und Tender. Regelmäßige Reisen zu Kunden und die Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Fachtagungen gehören zu deinem Alltag. Unsere Projekte werden in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsingenieuren im Innendienst, dem Technik- und Service-Team sowie unseren Kunden geplant und durchgeführt. Die Position des "Area Sales Managers" fungiert dabei als zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden. Deine Aufgaben: - Markt- & gebietsverantwortlich für Asia Pacific (APAC) - Erster technischer & kaufmännischer Kontakt für Kunden und unsere Vertriebspartner - Kundenakquise und Pflege von Geschäftsbeziehungen - Marktbeobachtung, Trend- & Bedarfsanalyse, um die Marktpotenziale festzulegen und ein nachhaltiges Geschäft mit Bestands- und Neukunden erfolgreich auszubauen - Vertriebsplanung und Forecasting, Datenpflege vom CRM - Entwicklung von Vertriebsstrategien, Beobachtung des Wettbewerbs (F&E, Digital, Pricing etc.) - Prüfung von RFQs und Tender sowie zeitnahe Beantwortung von Erstanfragen - Koordination von Vertriebsteams und Fachabteilungen zur Konzept- & Lösungsentwicklung und Angebotserstellung - Vertragsgestaltung und Standardisierung - Entwicklung von Preisstrategien - Verhandlungsführung - Initiieren von Kickoffs mit Kunden und Projektmanagement nach Auftragsvergabe - Analyse und kontinuierlicher Ausbau unserer vorhandenen Vertriebskanäle bestehend aus Agenten, Distributoren, EPCs etc. - Repräsentation der Firma mit regelmäßiger Reisetätigkeit (Produktpräsentationen, Messebesuche etc.) - Regelmäßiger Austausch mit unserem Marketing-Team für eine bedarfsorientierte Bereitstellung von Marketingmaterialien sowie die Planung und Druchführung von Kampagnen, Messeauftritten etc. Dein Profil: