Als Platform Partner Development Manager (Regional) bist du hauptsächlich für die Entwicklung gemeinsam vereinbarter regionaler Partnerstrategien sowie Performance-Ziele und Verkaufsprogramme verantwortlich. Du wirst eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen arbeiten, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in der jeweiligen Region zu gewähren. - Du arbeitest eng mit Unternehmen wie CrowdStrike, Trellix, Skyhigh, Trendmicro und Sophos zusammen - Du bewertest die Sicherheitsprodukte dieser Hersteller und integrierst ihre Technologien in die Sicherheitsarchitektur unserer Lösungen - Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Programme und Vertriebsstrategien fest - Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Partnermanagern und Vertrieblern maßgeschneiderte Verkaufsargumente - Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Pre-Sales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen - Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams - Erstellung eines Marketingplans in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team - Du kreierst regionaler Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit - Durchführung von monatlichen/vierteljährlichen Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern