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Account Executive* (BPM)
Niederer, Jörg
Aktualität: 18.12.2024
Anzeigeninhalt:
18.12.2024, Niederer, Jörg
Account Executive* (BPM)
Aufgaben:
- Nutze deine umfangreiche Vertriebserfahrung und dein Wissen in Prozessberatung oder Unternehmenssoftware, um das Umsatzwachstum im zugewiesenen Gebiet voranzutreiben.
- Entwickle ein tiefes Verständnis unserer Lösungen mit Fokus auf Business Process Automation (BPA), Process Mining und Governance-, Risk- und Compliance-Tools (GRC).
- Identifiziere und gewinne potenzielle Kunden, präsentiere passgenaue Lösungen und adressiere deren geschäftliche Herausforderungen.
- Setze Methoden und Frameworks wie PDCA, TQM, Lean Six Sigma, ERM/COSO, Wertschöpfungskette (Porter) und Business Model Canvas ein, um individuelle Lösungen zu entwickeln.
- Arbeite eng mit Kunden zusammen, um deren Anforderungen im Geschäftsprozessmanagement, Risikomanagement und in der Unternehmensarchitektur zu verstehen und umzusetzen.
- Bleibe über aktuelle Trends, Tools und Methoden wie Geschäftsprozessanalyse & Modellierung, Process Mining sowie interne Kontrolle und Audit informiert.
- Bewege dich sicher im BPM-Ökosystem, inklusive ERP, Low Code, ITSM/CMDB, Hybrid-Integration/iPaaS, API-Management und Analytik.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Neukundengewinnung, Pipeline-Generierung, Opportunity Management und Abschluss von Geschäften.
- Berichte regelmäßig über deine Verkaufsaktivitäten und Ergebnisse an das Vertriebsteam.
Qualifikationen:
- Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im SaaS- oder Beratungsvertrieb sowie ein Hintergrund in Prozessberatung oder Unternehmenssoftware.
- Wünschenswert: Ein Studienabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in einer »New Business Hunter«-Rolle mit nachweisbaren Erfolgen in Neukundengewinnung und Geschäftsabschluss.
- Kenntnisse in wertbasiertem SaaS-Vertrieb sowie ein bestehendes Netzwerk an C-Level-Führungskräften sind ein Plus.
- Fundiertes Wissen in Frameworks wie PDCA, TQM, Lean Six Sigma sowie Erfahrung in der Anwendung von BPM-Methoden.
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
Wir bieten:
- Attraktive Vergütung und umfassende, länderspezifische Zusatzleistungen.
- Flexible Arbeitszeiten und -orte dank eines hybriden Arbeitsmodells mit bis zu 60 % Remote-Arbeit.
- Möglichkeit, bis zu 10 Tage pro Jahr aus dem Ausland zu arbeiten.
- Einmalige Unterstützung zur Optimierung deines Homeoffice-Arbeitsplatzes.
- Zugang zu einem Employee Assistance Program, das dir in herausfordernden Lebenssituationen Unterstützung bietet.
Unser Kontakt:
Jörg Niederer RTA Recruiting-Talent-Advisory