- Strategische Entwicklung und Ausbau der Vertriebskanäle, insbesondere des Geschäftsbereiches Luft- und Raumfahrttechnik durch fundierte Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen - Identifizierung von Marktbedürfnissen und Erarbeitung kundenindividueller Lösungen zur Erschließung neuer Marktsegmente - Erstellung und Implementierung von Markteintrittsstrategien zur Akquise neuer Schlüsselprojekte und Etablierung von Kooperationen - Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache über die Angebotserstellung/-kalkulation und Vertragsverhandlung bis hin zur Projektfertigstellung und After-Sales-Betreuung - Strategische Neukundenakquise und Pflege bestehender Bestandskundenbeziehungen - Planung, Koordination und Durchführung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung - Überwachung der Umsatzziele zur Sicherstellung des Geschäftserfolgs - Erstellung von Marktanalysen und Reports für die Geschäftsführung