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Sales Manager (m/w/d)
Institut Kirchhoff Berlin GmbH
Berlin (DE)
Aktualität: 18.04.2024
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18.04.2024, Institut Kirchhoff Berlin GmbH
Berlin (DE)
Sales Manager (m/w/d)
Aufgaben:
- Sie betreuen Kunden vom Erstkontakt bis zur Vertragsannahme
- Sie entwickeln neue Geschäftsideen im Zuge der strategischen und operativen Weiterentwicklung
- Sie verstehen die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Zielbranchen an Labordienstleistungen sowie die Beratung rund um Lebensmittelsicherheit und Verkehrsfähigkeit
- Sie positionieren das Institut Kirchhoff Berlin (Mérieux NutriSciences) mit seinem 360° Lösungsangebot im Zielmarkt
- Sie finden Geschäftsmöglichkeiten mit potentiellen Neukunden für neue Services und Marktsegmente und begleiten diese in deren Entwicklung bis hin zu strategischen Accounts
- Sie verantworten den Vertrieb eines definierten Portfoliobereichs innerhalb unserer Bestandskunden und erschließen Neukunden
- Sie managen die Kundenzufriedenheit und koordinieren wertsteigernde Aktivitäten für das Unternehmen
- Sie erstellen, überwachen und koordinieren Aktionspläne mit Zielaccounts, die Jahresplanung inklusive regelmäßiger Forecasts und Reportings
Qualifikationen:
- Hochschulabschluss wünschenswert
- Erste Berufserfahrung als Salesmanager
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Kundenreferenzen sowie Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
- Ein Verständnis dafür, wie analytische Lösungen, Food Safety Systeme und Beratungsdienstleistungen Geschäftsprobleme im Bereich Lebensmittelproduzenten lösen können
- Freude an projektbedingter Reisetätigkeit
- verantwortungsbewusste Eigenorganisation sowie das Setzen und Verfolgen von Zielen
- die Fähigkeit, Projekte zu initiieren und zu leiten, auch in komplexen Konzernstrukturen
- sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Hohe Eigeninitiative, proaktives Handeln, Flexibilität, Lösungsorientierung und Teamfähigkeit
- Kenntnisse der Technologie, Terminologie, Konzepte und Herausforderungen von Lebensmittelanalytik und der Lebensmittelbranche sind wünschenswert
- Idealerweise besitzen Sie Kenntnisse der Lebensmittelbranche, um Kunden und Segmente zu bewerten und erfolgreiche Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
Standorte
